3 Modelos de Press Releases para RP e Content Marketing

Modelo de Press Release

Mesmo o press release sendo uma tática testada e aprovada para a comunicação de marca, há muito mais para escrever e distribuir do que você possa imaginar.

De alcançar mídia e formadores de opinião do mercado até direcionar a visibilidade nas buscas e vendas, há tantas coisas que um comunicado de imprensa pode conseguir para profissionais de Relações Públicas e Marketing hoje. Mas, com o foco voltado totalmente para o Storytelling e na distribuição (duas coisas muito importantes), é fácil de se esquecer de alguns pontos importantes no press release.

Usando um modelo de press release ou checklist dará ao seu processo de escrita a consistência necessária para garantir que todos os elementos essenciais sejam incluídos.

Ao longo dos anos, os comunicados de imprensa têm seguido um formato padrão, incluindo as mesmas peças básicas de informações importantes. E, apesar de outras alterações nas melhores práticas, cada press release deve incluir o seguinte:

  • Título
  • Cidade
  • Data
  • Boilerplate
  • Contato

Em nosso Guia Rápido & Fácil para Compartilhar seu Press Release com o Mundo, nos fornecemos dicas sobre press releases. Mas, enquanto a estrutura básica de todos os comunicados de imprensa permanecem a mesma, o propósito de cada press release apresentará as principais diferenças na forma como ele deve ser formatado.

Assim como as práticas de Relações Públicas e de Marketing evoluíram para atender às necessidades dos públicos em constante mudança, isso se refletiu no press release. Ao olhar para os comunicados de imprensa distribuídos pela PR Newswire ao longo do dia, vemos uma variedade sempre crescente e não há um método padrão para escrevê-los.

No entanto, vemos algumas tendências, que podem ser agrupadas em três categorias principais, ou tipos de press release:

  • Press Release Geral
  • Press Release Evergreen – Perenes
  • Press Release para Content Marketing

Para ajudar profissionais de Relações Públicas e de Content Marketing, criamos três press releases para divulgação de notícias e promoção de conteúdo, que melhor atendam suas necessidades:

Press Release Geral

Este é o clássico, press releases consagrados por marcas ao longo do tempo, para anúncios próprios, lucros trimestrais, lançamentos de novos produtos, normas empresariais ou para comunicação corporativa.

É importante garantir que você está escrevendo para o público adequado, e notícias diretas tende a atingir jornalistas de negócios, editores de notícias e investidores, bem como os seus atuais e potenciais clientes. Por esta razão, é importante se concentrar em apresentar suas novidades de uma maneira simples e fácil de ler.

Press Release Geral

Press Release Evergreen – “Perene”

Agora que os comunicados de imprensa têm uma vida útil mais longa graças a Internet, o envio de desse tipo de notícia aumenta sua popularidade. Esses lançamentos pegam um ângulo único em notícias uma de marca e levam sua mensagem diretamente para o público consumidor o fazendo ler e compartilhar.

O mais importante de uma notícia evergreen é fornecer informação útil e interessante, e que continuará sendo relevante para o seu público-alvo. Esse lançamento dá às marcas a chance de aumentar os músculos de seu storytelling. Seja natural e se concentre para escrever bem seu comunicado evergreen.

Press Release Evergreen – “Perene”

Press Release para Content Marketing

Profissionais de Content Marketing encontraram nos press releases uma forma de promover o seu conteúdo. E por que não deveriam? A distribuição de press releases permite alcançar um público maior e muitas vezes engajado através de uma rede confiável de portais de notícia além de direcionar o tráfego para canais próprios de mídia.

Ao escrever um press release de conteúdo, é fundamental tratar este tipo de liberação da mesma forma que você trataria outro Content Marketing: escreva para o seu público e conte uma grande história.

Embora você possa usar esses lançamentos para direcionar buzz para sua marca e e estabelecer como um líder de pensamento, esse conteúdo é usado para impulsionar engajamento, demanda e leads. Para o efeito, não se esqueça de incluir um call to action direto para otimizar o potencial de engajamento do público.

Press Release para Content Marketing

A próxima vez que você for encarregado de promover uma notícia ou conteúdo da sua marca, lembre-se de usar um desses modelos para escrever uma versão que funcione e baixe o Quick & Easy Guide to Sharing Your Press Release with the World da PR Newswire. Este “como fazer” passa por etapas para levam da preparação de um press release até sua distribuição.

Guia Rápido & Fácil para Compartilhar seu Press Release com o Mundo

Texto traduzido do Blog Beyond PR, publicado por Danielle Capriato no dia 24 de fevereiro de 2016. Danielle é Gerente de Comunicações Estratégicas na PR Newswire.

Traduzido e adaptado por Victor Melo, Analista de Comunicação Corporativa LatAm
PR Newswire

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Como Escolher a Melhor Empresa de Serviços Newswire

Quando você investe tempo e dinheiro para criar conteúdo, é lógico que quer fazer com que ele seja descoberto e atinja o maior público possível. A melhor ferramenta para fazer exatamente isso é distribuir um press release ou conteúdo usando um serviço de newswire.

Embora a distribuição seja aspecto crucial da sua Estratégia de Content Marketing, é importante entender que nem as empresas de distribuição de press release on-line não são iguais e você precisa encontrar a melhor para atender às suas necessidades.

Como Escolher a Melhor Empresa de Serviços Newswire

Leia também:

O whitepaper publicado recentemente da CNW – uma empresa PR Newswire – explora exatamente como escolher o melhor serviço newswire que corresponda às suas necessidades e, por isso, ajudará a alcançar seus objetivos de comunicação. Aqui estão três dicas para ajudar na sua escolha:

1º Conheça você mesmo

Quais são os resultados pretendidos da sua campanha de comunicação?

Se você não sabe seus objetivos, você não pode conta-los para uma empresa provedora de serviços newswire, por isso você não pode avaliar o fornecedor. Você deve saber quais são os objetivos que você quer alcançar em primeiro lugar.

Conheça você

Pergunte a si mesmo:

  • O que eu quero alcançar ao distribuir meu press release?
  • Quero ganhar mídia espontânea? Ou direcionar tráfego para o meu site?
  • Quero alcançar novos públicos? Ou apenas uma ampla gama de consumidores?

Responder a estas perguntas ajudarão a determinar seus objetivos e você pode avaliar qual provedor de serviços newswire pode ajudá-lo a atingir esses objetivos.

2º Conheça seu público

Identifique a geografia do seu púbico, mercado específico e objetivos culturais.

Cada fornecedor newswire atinge diferentes públicos, então você precisa conhecer realmente o seu público para escolher efetivamente um serviço de notícias que podem alcançar e atingir esse público.

Conheça o público

A empresa de serviços newswire que você escolher não só deve ter um grande banco de dados de jornalistas, blogueiros e outros influenciadores, mas seus contatos devem cobrir tópicos no seu mercado. Se não o fizerem, você está distribuindo conteúdo irrelevante para um público que não está interessado nele, o que não conseguirá nenhum resultado para sua empresa.

Se o seu público utiliza principalmente mídias sociais, seu provedor newswire pode distribuir o seu press release em canais sociais? Conhecer seu público-alvo e o público que seu fornecedor pode atingir, é essencial para sua estratégia.

3º Mensuração

Como você pode avaliar seu resultado?

Mensuração

Se você não medir os resultados de sua distribuição, como você pode avaliar o seu sucesso? Tenha certeza de escolher um provedor que ofereça relatórios e prove a distribuição de seu conteúdo. Qualquer fornecedor que não lhe oferece isso, não vale a pena contratar.

Buyer’s Guide: News Release Service Providers

Para uma visão mais detalhada sobre outras questões importantes que você deve fazer antes de escolher um serviço newswire, baixe o guia de compra da CNW, News Release Service, Content Distribution & Promotion Providers.

Texto traduzido do post escrito por Amy-Louise Tracey no Blog Beyond the Wire, no dia 12 de fevereiro de 2016.

Traduzido e adaptado por Victor Melo, Analista de Comunicação Corporativa LatAm
PR Newswire

Métricas e Métricas – O Guia para Content Marketing

Métricas e Métricas – O Guia para Content Marketing

Você já se perguntou se existe algum em comum ao rastrear suas impressões e o alcance da sua mensagem?

Conversando com um colega recentemente sobre os números que rastreamos das mídias sociais e outros canais estratégicos, me encontrei justificando porque eu ainda quero ver o número de “alcance” – tantas vezes criticado.

Alcance não é um número que deve ser colocado no seu relatório, mas não deve ser ignorado.

Aqui está a ideia: Existem indicadores que informam o que está sendo feito e existem métricas que provam o valor do que está sendo feito. Alcance certamente não consegue provar o ROI do seu Marketing de Conteúdo, mas te dá uma visão sobre como o conteúdo que você criou ecoa com seu público-alvo.

Se alcance é bom, mas a conversão é pobre, algo precisa mudar daqui para frente.

Recentemente fui moderadora de um webinar para PR Newswire sobre as tendências de conteúdo para 2016. Durante ele, pedi para Rebecca Lieb, uma de nossos oradores convidados e um especialista em métricas que realmente importam, o que ela achava sobre o tema.

Coisas como likes e compartlhamentos são métricas de volume que não necessariamente têm valor no ROI”, afirmou Rebecca. “Mas eles podem ser indicadores muito fortes para a equipe de que tipo de conteúdo é ressonante, o que você precisa para criar mais – o que está funcionando e o que não”.

Rebecca continuou, enquanto a publicidade dominava qualquer campanha, agora “as empresas estão navegando em conteúdo, rasteando de forma eficaz os mastros da mídia social e mídia própria e vendo quem interage”. O conteúdo que ressoa com o público e alcança objetivos de forma mais eficaz, depois, recebe investimentos (dinheiro) e se transforma em campanhas publicitárias.

Então”, continuou Rebecca, “conteúdo publicitário ou criativo tornou-se a última parada deste conteúdo continuum ao invés de ser apenas a primeira parada, e essas métricas de volume podem ajudar a fazer essa determinação”.

Por exemplo, digamos que você já lançou várias peças de conteúdo. A lógica diz que nem todas as peças serão estrelas, mas como você pode ter certeza que está investido dinheiro com sabedoria na promoção do seu conteúdo?

Se você investir igualmente em todos os seus anúncios sobre o seu conteúdo, você provavelmente vai perder dinheiro e tempo. Ao testar todo o conteúdo através de seus canais próprios e sociais primeiro, o público pode assegurar qual deles vale a pena serem produzidos e gerar o melhor ROI para o seu investimento em publicidade de conteúdo.

Experimente se você não tiver. É um método barato de testar e poderá melhorar o seu ROI.

Para uma reciclagem sobre as métricas que informar e que as que promovem, aqui estão dois guias de rápidos de referência com alguns dos números que você deve monitorar e reportar.

Métricas e Métricas – O Guia para Content Marketing

Métricas e Métricas – O Guia para Content Marketing

A manutenção de uma abordagem devidamente equilibrada para mensuração irá permitir que você possa mostrar o impacto do Marketing e como crescer ao longo do tempo.

Baixe Meeting Demand: A Guide to Becoming a Data-Driven CMO para mais dicas sobre como transformar o seu Content Marketing através de métricas.

Meeting Demand: A Guide to Becoming a Data-Driven CMO

Texto traduzido do Blog Beyond PR, publicado por Victoria Harres no dia 23 de fevereiro de 2016. Victoria é Vice-Presidente de Comunicações Estratégicas e Conteúdo na PR Newswire.

Traduzido e adaptado por Victor Melo, Analista de Comunicação Corporativa LatAm
PR Newswire

Marketing Digital – Como usar a Promoção de Conteúdo Pago

Usar a promoção de conteúdo pago ou não, eis a questão. Na verdade, essa é a questão que assola a maioria dos profissionais de Content Marketing e Relações Públicas. Você usou recursos valiosos para criar este conteúdo, então como você garantir que ele realmente será visto pelo público? Este é o ponto onde a promoção de conteúdo pago pode entrar em jogo.

Marketing Digital – Como usar a Promoção de Conteúdo Pago

Em uma tentativa para aumentar sua base de dados sobre o público e consumidores atuais, você precisa atingir novos usuários. Embora alguns clientes fiéis e interativos possam compartilhar seu conteúdo. Isso aumentará o seu público potencial, mas não garantirá um crescimento no número de leitores ou de clique-throughs. Para obter essa garantia, você vai precisar promover o seu conteúdo e provavelmente vai exigir algum dinheirinho.

A CNW e o Content Marketing Institute (CMI) se uniram para trazer o seu mais recente estudo sobre novas abordagens criativas para promoção de conteúdo pago para impulsionar o ROI dos profissionais de Content Marketing. Para ver o estudo completo, clique aqui.

Se você está pensando em se envolver com a promoção de conteúdos pago, aqui estão três pontos que valem a pena considerar:

Marketing Digital – Como usar a Promoção de Conteúdo Pago

  1. Dê uma nova abordagem para táticas clássicas usando um grande mix de mídia

Combinar táticas de PR tradicionais com métodos e abordagens mais modernas provaram ser altamente eficazes para profissionais de Marketing de Conteúdo. Por exemplo, o press release por excelência é uma ferramenta confiável e tradicional para conquistar mídia espontânea. Se distribuído usando uma abordagem moderna, como um serviço newswire e a promoção paga na mídia social, o comunicado atingirá um público muito maior, resultando no aumento da visibilidade. Veja como a PR Newswire pode ajudá-lo a atingir seus objetivos de comunicação com os nossos serviços newswire.

  1. Use a promoção de conteúdo pago para construir audiências

O principal objetivo para os profissionais de Marketing de Conteúdo é construir constantemente novos públicos. Promoção de conteúdo pago é uma excelente maneira de distribuir o seu conteúdo além de seu banco de dados para mercados inexplorados. Colabore com outros times, com algum orçamento, como sua equipe PR, para aumentar o seu público. Construindo audiências também é uma métrica primária dos esforços para promoção de conteúdo paga. 42% dos profissionais de marketing mais eficientes medem “o aumento de assinantes”.

  1. Alinhe processos estratégicos para que a promoção do conteúdo paga funcione

É preciso que haja uma estratégia definitiva para promoção de conteúdo pago. A CNW e a CMI descobriram que 95% dos profissionais de Marketing de Conteúdo mais eficientes têm uma estratégia. Para fazer a sua campanha de Content Marketing ser mais eficaz, reduza a quantidade de conteúdo e se concentrar na criação de conteúdo de alta qualidade para ser promovido.

Se você está pensando em se envolver uma promoção conteúdo pago, siga as melhores práticas encontradas neste estudo.

Promoting Your Content Marketing: Time To Orchestrate The Concert Of Paid Media

O que você considera antes de criar uma estratégia de mídia paga? Diga-nos nos comentários abaixo ou tweet para @CNWGroup.

Para fazer o download do estudo completo da CNW e do Content Marketing Institute GRÁTIS hoje, clique aqui.

Texto traduzido do post escrito por Amy-Louise Tracey no Blog Beyond the Wire, no dia 07 de dezembro de 2015.

Traduzido e adaptado por Victor Melo, Analista de Comunicação Corporativa LatAm
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6 Perguntas – Estratégia e Teste A/B para Press Release

“Estou satisfeito com o tamanho do meu público atual”, nunca dito por um blogueiro.

6 Perguntas - Estratégia e Teste A/B para Press Release

Mesmo que o blog da sua marca supere suas expectativas em visibilidade e engajamento do público, sempre há espaço para melhorias.

De testes do melhor horário para publicar nas mídias sociais até os melhores call-to-actions que você usa para construir sua newsletter, não há descanso sobre folhas de louros.

Os profissionais de Content Marketing com maior sucesso estão avaliando continuamente métodos diferentes para a promoção de conteúdo, como canais pagos e de mídia espontânea.

Por exemplo, uma pesquisa realizada pelo Content Marketing Institute descobriu que 78% dos profissionais de Marketing de Conteúdo mais eficientes usam os serviços de press releases contra 55% dos profissionais de Marketing de Conteúdo menos eficientes.

Mas, enquanto a mídia espontânea é um driver comprovado para o tráfego de entrada, existem muitos métodos diferentes para o uso de comunicados de imprensa para promover conteúdo – alguns deles podem funcionar melhor do que outros de acordo com as necessidades específicas da sua marca.

Como PhRMA, Pharmaceutical Research and Manufacturers of America, aprendeu quando elaborou sua estratégia de press release para o seu blog, a forma mais eficaz para identificar uma abordagem de sucesso para a sua marca é usar o teste A/B.

Mesmo que o blog The Catalyst tenha sido o top site de conteúdo para a indústria de estudos bio-farmacêuticos, a PhRMA estava interessada em atingir um público mais vasto, que ultrapasse os seguidores de seus canais próprios e sociais. Então, eles escolheram os press releases para distribuir e promover o conteúdo do The Catalyst.

Adotando uma abordagem orientada por dados à sua estratégia de distribuição de conteúdo resultou em um aumento visualizações e engajamento de agências governamentais, associações comerciais e outros públicos que a PhRMA desejava atingir.

Responda as seguintes perguntas para começar a planejar a sua própria estratégia de teste A/B para press release:

#1. O que você quer conseguir com a promoção do conteúdo?

Você está quer aumentar o tráfego para o seu blog? Você está interessado em direcionar mais leads? Você quer promover um infográfico, relatório de pesquisa ou vídeo que foi destaque em seu blog?

Você pode ter alguns objetivos diferentes que você deseja alcançar. Identifica-los e priorizar os mais importantes ajudará a determinar o formato de press release, distribuição e muito mais.

#2. O que faz a promoção um sucesso?

Depois de ter seu objetivo, você tem que determinar quais resultados você espera, isso será igual a sucesso. Ao olhar para os dados do seu blog, você pode definir uma linha de base para a quantidade de tráfego, leads, etc, que são movidos por sua estratégia de promoção atual. Você pode, então, estabelecer uma taxa de crescimento esperada com o envio de press releases. Ao testar novos métodos de promoção, eu costumo definir duas metas – uma que acredito ser realista e uma expandida.

#3. Qual é o público que você deseja atingir?

Você está interessado em atingir um público específico ou uma combinação de alguns? A parceria com um serviço de press release lhe dará acesso a uma série de distribuições.

Por exemplo, se você estiver interessado apenas em alcançar potenciais compradores, você pode considerar uma distribuição online. Mas, se o conteúdo do seu blog tem interesse pela mídia, uma newsline que atinja ambos os públicos on-line e as redações pode ser uma opção melhor. Seu parceiro de press release pode orienta-lo e responder perguntas sobre qual opção de distribuição atingirá com mais eficiência seu público-alvo.

6 Perguntas - Estratégia e Teste A/B para Press Release

#4. Por quanto tempo você deseja executar o teste?

Um teste A/B não vai lhe dar resultados se você estiver com as pernas para o ar. Tal como acontece com outros canais promocionais, os press releases são mais eficazes quando você os distribui conteúdo regular. Ao enviar vários comunicados de imprensa, você pode observar qual a prática de distribuição, escrita e formatação direciona mais ações.

Quando se trata de tempo, você precisa estabelecer o número de semanas/meses que o teste vai durar, quantos press releases você pretende compartilhar durante esse período de tempo, e que dias e horários que você vai testar a distribuição.

#5. Quais formatos de press release você vai testar?

Assim como existem diferentes maneiras de escrever um press release sobre as notícias de empresa mais tradicionais, você pode criar algumas abordagens diferentes com o conteúdo do seu comunicado de imprensa.

Tendo em mente a sua resposta para a primeira pergunta, você deve testar dois ou três formatos para ver qual funciona melhor para conquistar seus objetivos. Os formatos mais usados são:

  • Teasers de Conteúdo: Um breve resumo do post que você está promovendo com um link para o próprio post.
  • Rodada de Conteúdo: Promoção de uma série de posts que estão ligados entre si, seja por um tema central ou quando eles foram publicados. Por exemplo: Week in Review.
  • O Próprio Conteúdo: A republicação do texto integral do seu blog com o call to action original ou um CTA para visitar/se inscrever em seu blog.

#6. Como você vai medir os resultados?

Ao planejar, escrever e distribuir press releases do seu blog, você precisa conhecer as ferramentas para relatórios que você e seu serviço de press release têm à sua disposição.

Ser capaz de medir o resultado do seu envio é a última peça em seu teste A/B portanto certifique-se que você é capaz de acessar os dados de visibilidade e engajamento dos seus comunicados de imprensa, bem como informações sobre quem e quantas pessoas estão clicando a seu call-to-action ou links para o conteúdo que você está promovendo.

Links rastreáveis integrados no seu programa de marketing permitem que a sua mensurar a qualidade dos seus leads e a movimentação deles através do processo de compra.

Embora o teste A/B exija tempo e recurso, a informação que você terá ao final, será fundamental para orientar o futuro das suas estratégias de promoção do conteúdo.

É também um processo que pode ser aplicado a outros comunicados de imprensa da sua marca. De lançamento de produtos até para anúncios de evento, explorando e testando diferentes abordagens pode saber quais são as mais eficazes em se conectar com seu público.

Baixe nosso estudo de caso PhRMA Increases Blog Readership & Reaches Broader Audiences para ver um exemplo de comunicado de imprensa e testes A/B em ação.

Texto traduzido do post escrito por Amanda Hicken no Blog Beyond PR, no dia 19 de novembro de 2015. Amanda é Gerente de Estratégia de Conteúdo da PR Newswire.

Traduzido e adaptado por Victor Melo, Analista de Comunicação Corporativa LatAm
PR Newswire

Porque Métricas são Fundamentais para PR

Números falam mais alto que palavras. É um simples fato que mudou a forma como os profissionais de Relações Públicas concentram seus objetivos e estratégias.

Porque Métricas são Fundamentais para PR

Enquanto PR tem sido tradicionalmente conhecida por gerar awareness, agora é um meio de se conectar diretamente com os clientes e aumentar a receita.

A fim de maximizar isso, as Relações Públicas não podem mais ser apenas uma ideia e devem ser estrategicamente planejadas nas fases iniciais do seu programa de comunicação. Com isso direcionar o tráfego, leads e conversões.

Mas, em primeiro lugar, você precisa provar o valor de RP e para fazer isso, é necessário reunir dados sobre todos os seus esforços e mostrar como suas iniciativas se correlacionam com conquistar o público e guia-lo ao longo de cada etapa do processo de compra.

Engajamento Social

As mídias sociais, são úteis para acompanhar o crescimento do seu número de seguidores, e para gerar relatório com métricas de engajamento.

Likes, compartilhamentos e followers são boas maneiras de controlar a qualidade do conteúdo que você está promovendo e como seu público está engajado com a sua marca.

Porém, o mais importante é manter o sob controle os links e referências na mídia social que direcionam tráfego até o seu site, isso gera um forte argumento da conexão direta entre a promoção de conteúdo de RP nas redes sociais e o seu negócio.

Tráfego do Site

A mídia social não é o único lugar onde seus esforços de Relações Públicas podem ter um impacto sobre o tráfego do site. Você pode monitorar quantos visitantes únicos e pageviews seu site recebe a partir de press releases, mídia espontânea e distribuição de conteúdo usando técnicas como links rastreáveis.

Se você for mais a fundo, você pode analisar o quão qualificados esses leads são com relatórios que dizem o quanto um lead específico se envolve com o seu conteúdo. Saber quais canais de promoção, meios de comunicação e influenciadores estão trazendo os leads mais qualificados irá ajudá-lo a otimizar o seu alcance no futuro.

Taxas de Conversão

Conectar como o público está respondendo aos seus calls to action de PR pode criar um forte argumento sobre a importância do seu trabalho. Medir a taxa de conversão que você está gerando quando alguém preencher um formulário, fizer uma compra ou download de um documento fornece uma visão da eficiência de suas iniciativas de Relações Públicas na geração de receita.

Medir e documentar os resultados de seus esforços de RP pode ajudar você a ganhar mais influência sobre a estratégia da sua empresa e dará folego para suas iniciativas no futuro.

Saiba mais sobre PR e a geração de demanda e receita no próximo webinar da PR Newswire Why Metrics Are the Key to Getting a Seat at the Revenue Table dia 3 de dezembro às 13:00 ET.

Ken Wincko, VP de Marketing da PR Newswire, estará acompanhado por Sharam Foulagdar-Mercer, Diretor Executivo da AirPR, e David Rockland, Parceiro e CEO da Ketchum, para uma discussão sobre:

  • Preparando o terreno para discutir sobre o impacto direto de PR nas Receitas
  • Como relatórios podem ajudar PR em conduzir leads, conversões e receita

Registre-se aqui, e no próximo dia 3 de dezembro aprenda como garantir seu lugar na discussão sobre a receita da sua empresa e colocar as Relações Públicas no topo da conversa.

Texto traduzido do blog Beyond PR, publicado por Danielle Ferris no dia 27 de outubro de 2015. Danielle é Coordenadora de Marketing na PR Newswire.

Traduzido e adaptado por Victor Melo, Analista de Comunicação Corporativa LatAm
PR Newswire

Como Aumentar a Promoção de Conteúdo Multicanal

Paga, espontânea, busca orgânica e social. Toda equipe de Marketing e Relações Públicas sabe que se você quiser visibilidade, você tem que promover a sua mídia de propriedade com alguma combinação entre esses quatro canais.

Como Aumentar a Promoção de Conteúdo Multicanal

Mas, será que você perde grandes oportunidades se não usar esses programas em conjunto ou conectar apenas um ou dois deles?

Sincronizar a promoção do seu conteúdo entre todos os canais aumenta o seu tráfego e seus leads, isso é uma coisa que aprendi quando se encurta o ciclo de vendas em 30%.

Eu sei o que você deve estar pensando: “Ótima ideia, mas nós nunca poderíamos fazer isso. Cada uma dessas áreas é controlada por diferentes grupos e nós nem sempre trabalhamos em conjunto”.

Você não tem que mergulhar em tudo ao mesmo tempo. Se você coordenar a promoção multicanal de um único whitepaper, estudo de caso ou outro conteúdo, você pode usar alguns dados como teste para provar o valor desta abordagem para o resto das equipes.

Agora que eu tenho o seu interesse, vamos falar sobre como começar.

1º Passo: Entenda as diferenças entre cada tipo de canal

Mídia paga inclui qualquer meio digital que você paga, como PPC, anúncios de retargeting, posts patrocinados e display de anúncios. Quando contribuo com a coordenação de um programa de marketing, eu tento atingir o maior número de áreas pagas possíveis com base no orçamento. Se você está com dificuldade em decidir qual mídia paga usar, eu geralmente prefiro o retarget e posts patrocinados. O retargeting permite que você fique na frente a frente com prospects, mesmo que eles não funcionem na primeira vez, enquanto os posts patrocinados são uma ótima maneira de direcionar leads por título e tipo.

Mídia espontânea mudou dramaticamente ao longo dos últimos anos. Enquanto a mídia tradicional ainda é muito importante, jornalistas, repórteres, blogueiros e outros influenciadores também podem fornecer visibilidade inestimável para a sua mensagem quando eles a compartilham em seus canais de mídia social, mesmo se eles não fizerem nenhuma cobertura formalmente.

Busca orgânica é basicamente todos os esforços não-pagos para melhorar seus resultados de pesquisa orgânica. Ele leva em conta a forma como você escreve o seu conteúdo, a relevância do seu conteúdo para o assunto que você está trabalhando, e como seu site é configurado em relação as atuais melhores práticas de SEO.

Social inclui todos os seus compartilhamentos em nos canais sociais da sua empresa, bem como você torna o seu próprio conteúdo compartilhável. Tenha certeza de que todo o seu conteúdo é escrito da melhor forma para que maximize o compartilhamento social entre o seu público.

Como Aumentar a Promoção de Conteúdo Multicanal

2º Passo: Encontre conteúdo para promover

Ao decidir qual conteúdo você quer compartilhar para promove-lo, há três coisas que considerar.

Olhe os outros conteúdos que estão em execução em cada um dos canais de promoção: Qual conteúdo tem mais performance para você? O conteúdo é interessante e aborda um ponto importante para o seu público? O conteúdo já está sendo promovido?

3º Passo: Determine quais KPIs medir

Olhe para os principais indicadores de desempenho que são importantes para você e siga em frente. Embora cada empresa tenha seus prioriza indicadores, posso dizer que existem alguns KPIs que eu me concentro mais:

1.Tráfego

2.Taxa de cliques (CTR)

3.Taxas de conversão

4.Custo por lead em canais pagos

5.Dados específicos de cada canal

Claro, o KPI mais revelador será o número leads que se transformam em oportunidades reais, porque no final do dia você vai querer mostrar o ROI.

Ao definir esses KPIs, lembre-se que o sucesso não vai acontecer milagrosamente. Você precisa estabelecer um objetivo, manter o seu cronograma e definir pontos de controle para rastreá-lo ao longo do caminho.

4º Passo: Coordene seus esforços

Agora é a hora dos outros públicos da sua área, como eles irão implementar a promoção cruzada atual.

Como um profissional de marketing digital, meu primeiro passo é olhar para canais pagos e orgânicos e alinhar palavras-chave e temas-chave para me certificar de que obterei o maior retorno nas buscas orgânicas.

Grande parte do trabalho que você faz para resultados de buscas também pode ser aplicado à sua estratégia de mídia espontânea e press releases. Quando você escrever seus comunicados de imprensa, discursos para mídia e distribuir seu conteúdo, coloque os seus links mais relevantes para os resultados da pesquisa. Isso aumentará a descoberta do seu conteúdo.

5º Passo: Colete, atribua e analise

Com todo o trabalho duro feito em programas de cross-channel, você tem que ter certeza de que tudo pode ser monitorado de volta a seus KPIs.

Todas as nossas equipes de promoção de conteúdo trabalham unidas com a equipe de operações de marketing para determinar de onde a visibilidade e os leads estão vindo.

Embora possa ser difícil medir com precisão total a eficácia dos esforços de uma marca, o papel central que o nosso artigo recente Attribution Modeling’s Pivotal Role in Your Marketing Mix detalha as cinco maneiras que se pode fazer, mantendo uma quantidade razoável de precisão.

Quando você coloca todas as peças juntas, você pode fazer uma grande diferença no desempenho de seus programas de marketing.

Baixe Download Maximize the Reach of Your Message with a Multichannel Plan para aprender mais sobre a forma de maximize sua mensagem. Os cases e as melhores práticas descritas neste whitepaper irão ajudá-lo a identificar e alavancar os canais certos para alcançar sua audiência e seus objetivos.

Texto traduzido do post escrito por Micah Leibowitz no Blog Beyond PR, no dia 11 de novembro de 2015. Micah é Diretor Digital + Eventos de Marketing da PR Newswire.

Traduzido e adaptado por Victor Melo, Analista de Comunicação Corporativa LatAm
PR Newswire