6 Dicas de Como Encontrar Experts para sua Marca


A demanda por especialistas em determinado assunto está cada vez maior, já que mais e mais empresas investem em conteúdo digital e eventos ao vivo para envolver seu público.

6 Dicas de Como Encontrar Experts para o Marketing da sua Marca

Considerando que o LinkedIn acaba de celebrar 1 milhão de escritores, pode parecer que há influenciadores suficiente disponíveis para atender à demanda. Mesmo muitas pessoas tendo o que dizer, líderes verdadeiros são difíceis de encontrar.

Como discutido no post “Como identificar líderes de pensamento para sua marca” você provavelmente tem alguns indivíduos dentro de sua própria empresa cuja experiência e voz podem ajudá-lo em seus esforços de marketing da sua marca.

No entanto, há momentos que é melhor você trabalhar com um especialista de fora da sua empresa cujos sucessos e fracassos pessoais podem ser usados para ensinar os outros e evoluir em seu mercado.

Micah Liebowitz, Diretor Digital e de Eventos da PR Newswire, tem experiência em identificar os especialistas certos para colaborar com alguns pontos dos quais incluem:

  • Encontrar especialistas conhecidos e respeitados
  • Garantir experts cobiçados antes dos concorrentes
  • Assegurar que as perspectivas pessoais coincidam com as mensagens da marca
  • Encontrar o próximo grande líder com uma nova perspectiva

Aqui estão as principais dicas de Micah sobre como eliminar os ruídos para encontrar líderes de pensamento no mercado que podem ajudar a impulsionar a reputação da sua marca e objetivos de negócio:

1. Fale com especialistas com quem você já trabalhou. Certifique-se de sua experiência se encaixa ao tema e que eles não tenham falado sobre o assunto recentemente. Você também pode contar com a ajuda de sua equipe de vendas ou empresas parceiras para chegar aos clientes que podem ser úteis.

2. Garanta mais do que um expert. No que diz respeito a eventos ao vivo e webinars em particular, alguns especialistas podem ser peritos em áreas de nicho, enquanto outros podem cobrir uma audiência mais ampla. Uma combinação de ambos pode ajudar a conseguir mais espectadores.

6 Dicas de Como Encontrar Experts para o Marketing da sua Marca

3. Investigue a “pegada online” do seu especialista. Por exemplo, vídeos no YouTube com apresentações ao vivo, pode ajudar a avaliar a capacidade do porta-voz e articular o seu conhecimento. Como Micah explica, se você quer que pessoas invistam algum tempo do seu dia para participar de uma apresentação ou um webinar, o convidado especial tem que ter prestígio ou a empresa que ele trabalha deve ser considerada uma líder de pensamento.

“Um tema interessante tem que ter um orador interessante”, diz ele. “Eles têm que ser a luz em sua área e ter uma mensagem importante”.

4. Descubra experts fora da sua conhecida rede de contatos. O volume de conteúdo produzido continua crescendo exponencialmente a cada ano. E quando útil, ter um orador que está “no ponto” com a mensagem da sua marca faz a diferença. Se você usar sempre os mesmos apresentadores em eventos, seu público vai se cansar.

Por isso, Micah adverte, peritos qualificados disponíveis dentro de sua rede pessoal podem acabar rapidamente. O desafio é encontrar líderes emergentes que estão compartilhando novas ideias interessantes dentro do seu mercado.

Fazer uma busca por experts através de um serviço como o ProfNet também poderá ajudá-lo a descobrir novos talentos para conteúdo digital e palestras.

5. Entreviste cada palestrante antes de assinar um acordo. Nunca se envolva com alguém que não vai levar a sério sua mensagem. Antes de começar um projeto, discuta os temas mais importantes que você quer cobrir e escute suas reações para determinar o quão bem eles entendem e vai contribuir com eles.

6. Envie notas de agradecimento. Certifique-se de manter um relacionamento próximo com os especialistas que completam com êxito a sua marca. A relação pode levar a outras oportunidades, tais como visitantes para blog, compartilhamento de leads e muito mais.

Você precisa selecionar cuidadosamente os líderes do pensamento com quem sua empresa trabalha, explica Micah, porque uma colaboração bem-sucedida entre as marcas e experts do mercado é benéfica para ambos os lados.

“As pessoas confiam menos nas marcas do que costumavam”, diz ele. “Ter uma pessoa de fora atestar sua mensagem é benéfico do ponto de vista do engajamento, movendo negócios através do funil e obtendo seu próprio reconhecimento como líderes do pensamento”.

Para os especialistas, falar em nome de outras empresas lhes dá uma oportunidade para aumentar o seu perfil do seu público, qualificação para prêmios e validar o investimento em suas marcas próprias.

Para manter-se em constante evolução com as demandas de negócios, os Relações Públicas de hoje e Profissionais de Marketing precisam repensar como planejar suas campanhas. Leia outras dicas de estratégia em RP em nosso white paper: High-Impact PR Planning that Drives ROI & Supports Demand Generation.

Texto original escrito por Shannon Ramlochan no Blog Beyond PR, no dia 06 de agosto de 2015. Shannon é Coordenadora de Marketing de Conteúdo da PR Newswire.

Traduzido e adaptado por Victor Melo, Analista de Comunicação Corporativa LatAm
PR Newswire

 

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